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第9回【マーケティング講座】
こんにちは！
デザイナーの大石です。
さて、第9回目となる今回のテーマは・・・
『選択肢』
お客様がどの商品を購入するときに、
それがどんな商品か、どこが良いのかを伝えることは重要です。
しかし、それ以外にもよりお客様を引きつける方法があります。
それが「選択肢を提示する」ということです。
今回は、選択肢を提示することのメリットを学んでいきましょう。
1.ワクワクさせる
商品を購入する際、選択肢を提示されたほうが、
その商品に引き込まれやすくなります。
実体験として、ぼくが小学生のとき「ポケモン」のゲームが同時に2種類発売されました。
内容についてはそれほど大差はないのですが、どっちのほうが良いか熟考したのを覚えています。
ぼくはあのときすでに、選択肢に引き込まれていました。
選択肢を自然に提示することで、
お客様が「買うか買わないか」という思考ではなく、「どちらを買うか、どれを買うか」
という思考に入り、商品購入までのハードルを下げることができるのです。
「自分の好きな方を選べる」方が、ワクワクしませんか？
2.動機を植え付ける
選択肢を提示し購入までの距離を縮めることで、
もう一つメリットがあります。
実際自分がその場面に立ち会った時を想像してみてください。
どちらが良いか悩んだとき、決断するためには情報が必要です。
なのでどんな商品なのか、値段はどう違うのか、
産地はどこか、何でできているのかなど、あらゆる情報を調べることになります。
このように、お客様が商品を選択する際に
その商品について深く知ってもらうことが出来るのです。
いかがでしたか？
商品を販売する際やサービスを行う際、
選択肢を設けることでよりお客様の心をひきつけやすくなるので、
みなさんもぜひお試しください！
それでは
次回もおたのしみに！
